ズボンのベルトをいつものところで留めていたら下がってきてしまう様になった。かなえたる屋です。
昔移動販売の仕事をしていた時によく使っていた方法を紹介したいと思います。
お客様が商品を買う契約を結ぶ事をクロージングと言います。
お客様が財布の紐を開いている時って実はチャンスなんです。
クロージング後に商品を紹介すると売れやすいんです。
某ハンバーガーショップでもマニュアルにありますよね。
「ご一緒にポテトはいかがですか？」って。
高額な物の販売には特に有効で、1回クロージングをした後って勧めると結構買ってくれたりします。
悪用をしてはいけないですし、変な商品を売りつけたら次に繋がりませんので、必ず良い商品を提案すると言うのが条件ですが、なかなか物が売れない時代に客単価を上げる方法として使ってみてはいかがでしょうか？